Aumentar el trafico en tu sitio web puede ser una de las premisas que toda empresa debe tener en la actualidad. ¿Pero es fácil generar trafico de calidad?

La mayoría de nosotros sabemos o intuimos como llevar trafico a nuestros sitios web, pero resulta que estas visitas no se comportan como nosotros esperamos en la mayoría de los casos. Nuestro objetivo principal, es que estas visitas se conviertan en Leads o prospectos de ventas, con los cuales podamos interactuar para lograr un objetivo mayor (según lo tenga trazado la marca). Resulta que podemos tener muchas visitas pero al final del mes muy pocas o ninguna de estas se transformaron en clientes, entonces ¿Qué estoy haciendo mal?

A continuación vamos a exponer varias estrategias que te van a ayudar a cerrar esa brecha y a generar trafico de calidad para tu sitio web. Debes tener en cuenta que cada segmento del mercado es diferente y que debes ajustar lo mejor posible estas estrategias a las necesidades de tu publico y tu marca. 

1. Generación de Contenido

El primer obstáculo que debemos enfrentar es que cada día salen al aire mas sitios web y muchos de estos son tu competencia, por ende la primera acción que debemos hacer es trabajar arduamente en la generación de contenido. El contenido es el rey y cada día se posiciona mas como la tendencia que va a prevalecer por los próximos años, con el aumento de la IA, data mining y el big data, el contenido se convierte en el insumo perfecto para alimentar este tipo de plataformas que funcionan bajo estas tecnologías.  Los sitios web estáticos (que no generan contenido frecuente) tienden a perderse en los listados de resultados de Google, por mas SEO que le hayan hecho al sitio web, de ahí la importancia del blog y de alimentarlo con información de manera frecuente.

Dentro de esta dinámica debemos tener en cuenta quien es nuestro cliente ideal (buyer persona) y conocer bien sus necesidades y problemas, teniendo esto claro podemos pasar a identificar las estrategias de adquisición de tu competencia, como están haciendo ellos para conseguir los nuevos clientes y el trafico a sus diferentes canales. Cuando uno conoce las necesidades de sus clientes y tiene la información de su competencia puede establecer mas fácil estrategias para mejorar dicha adquisición o crear nuevas maneras.

 2. Tendencias del Mercado

El primer paso para diseñar una estrategia de crecimiento de tu tráfico es observar las tendencias del mercado. Esto te ayudará a definir los objetivos de un potencial crecimiento. Si el nicho en el que te encuentras está en declive, apostar por un aumento de tráfico del 400% podría no tener sentido.

Una simple búsqueda en Tendencias de Google puede brindarte una visión general de lo que sucede en tu nicho.

La caída en el trafico de turistas interesados en paquetes turísticos a Cartagena (Colombia) para una empresa de viajes puede estar determinado por que no hay búsquedas de ese destino. Entonces la recomendación es buscar que destinos tienen mas búsquedas y apostar a hacerle fuerza a esos que tienen el interés del público. Hay que entender que las búsquedas son cambiantes y que no hacemos las mismas búsquedas todos los días, por eso como empresas debemos tener un continuo monitoreo de estas herramientas para tratar de entender las tendencias de nuestro mercado.

Esto no deja de ser un enfoque superficial (Trends Google), ya que hay herramientas mucho mas sofisticadas y avanzadas (de pago) que van a permitir entender mejor estas tendencias, sin embargo Google Trends es un buen punto de partida. 

 3. Análisis de tu competencia y como descifrar sus estrategias de marketing

Una empresa probablemente sepa quiénes son los principales competidores dentro de su industria o sector. No obstante, una simple búsqueda en Google proveerá información aproximada de las empresas más exitosas dentro del nicho. Las empresas que salgan en los resultados de Google son las que mejor posicionadas están digitalmente algo que quizás no habías tenido en cuenta, puesto que muchas veces miramos la competencia solo a nivel comercial.  

Hay plataformas como SEMRUSH, las cuales ofrecen herramientas para la medición de aspectos fundamentales para el posicionamiento en los buscadores. Es fundamental apoyarse en este tipo de herramientas (hay muchas), para conseguir nuestros objetivos. Para obtener una imagen más precisa, echa un vistazo a esta publicación de SEMRUSH, que te guiará a través de todo el proceso de identificación de tus rivales y como le puedes sacar provecho.

Conocer a tu competencia digital es muy importante, segmentarla es aun más. Debes tener identificados cuales de ellos son orgánicos y cuales son de pago, para establecer estrategias para cada CANAL. Identifica máximo 5 en cada canal y analiza sus estrategias de generación de trafico, mira cuales ya implementas y cuales no.

Ya que no existe un acceso directo a los datos de tráfico interno de los competidores, debes utilizar herramientas como Análisis del tráfico para obtener datos similares a Google Analytics sobre los sitio web de tu competencia.

Con la herramienta de Análisis del tráfico, puedes ver cómo tus rivales establecen sus prioridades de adquisición de tráfico. Ya sea tráfico directo, de referencia, de búsqueda, social o de pago.

Con esta herramienta, podríamos identificar si tu competencia te ha superado en algunas cifras de tráfico, al obtener más visitas desde las campañas de pago (no necesariamente debido a presupuestos publicitarios más grandes) o desde las redes sociales.

Al comparar a la competencia frente a tu sitio en términos de fuentes de tráfico, puedes identificar las áreas más débiles y fuertes de tu estrategia de marketing, y así, ajustarla acorde a tus necesidades.

Revisemos cada fuente de tráfico. Vamos a ver qué puedes hacer si descubres una baja cuota de tráfico en un área determinada, mientras que la competencia tiene el control.

4. Aumentar el número de visitantes a tu sitio con el tráfico directo

Las marcas pueden asumir que sus competidores están invirtiendo mucho en el reconocimiento de marca y la lealtad del cliente. Esto es el resultado de que la competencia obtiene una gran parte del tráfico directo. Es acá donde toman relevancia este tipo de campañas, las inversiones en branding (reconocimiento de marca), generan este tipo de acciones por parte del público en internet. Puedes ver nuestros servicios asociados a marca en esta sección (servicios), puedes solicitar una asesoría gratuita con uno de nuestros expertos que te ayudara a mejorar el reconocimiento de tu marca lo que cual se transformara en un mediano tiempo en mas visitas directas a tu sitio web.

Que tu público se sepa tu sitio web de memoria es quizás una de los mayores reconocimiento de marca, ya que no tendrá que buscar en ninguna parte para acceder a la información de tu compañía, cabe agregar que esto es un proceso que se construye con tiempo y esfuerzo y no basta con una sola campaña aislada, acá es trabajar constantemente lo que va a traer los resultados. 

Cuando un visitante llega a tu sitio web directamente (se sabia la URL) es por que:

• La publicidad de la marca donde expusiste tu web, ¡funciono!
• El voz a voz esta funcionando
• Son visitantes recurrentes de tu sitio web
• Tienes links funcionales dentro de tu sitio web que hacen volver a los usuarios.
• Ofreces información de valor dentro del sitio web.

Algunos consejos para mejorar la visibilidad de tu URL y que se aumente el trafico directo a tu sitio web pueden ser:

• simplificar las URL, si tienes una URL larga trata de comprar un dominio corto y enlázalo con tu sitio web
• elimina el www en la publicidad, ya no es obligatorio colocarlo en el navegador (salvo algunos sitios)
• invierte en publicidad online y offline que ofrezca visitar tu sitio web.
• Genera ganchos comerciales para que lo visiten
• Genera contenido o servicios online en tu sitio web que ayuden a tus clientes, de esta manera se volverán usuarios recurrentes.  

 5. Trafico de Referencia

El trafico de referencia puede ser en algunos casos derivado de convenios y/o asociaciones con otros portales web que te ayuden a traer trafico de calidad a tu sitio web. Hacer este tipo de alianzas con sitios de alto trafico puede ser una estrategia ganadora que le va aportar a tu sitio web visitantes calificados y segmentados.

Establecer relaciones y colaboraciones es un proceso de largo plazo. Sin embargo, es algo en lo que las marcas deberían invertir, ya que adquirir una parte del tráfico de tus competidores es una estrategia que puede funcionar en muchos casos.

Para esto puedes hacer varias acciones, entre las cuales están:

• Vincularse a directorios comerciales online (muchos de ellos salen en los primeros lugares al hacer búsquedas en Google)
• Participar en foros y discusiones en grupos en redes sociales.
• Generar contenido único para obtener backlinks de calidad.

6. Optimización SEO de tu sitio web

Para adelantarse a la competencia, y tener más tráfico de búsqueda, es necesario optimizar tu sitio.

El SEO es un tema extenso para cubrir. Nos centraremos en aquel contenido que haga que tus esfuerzos de SEO vayan en la dirección correcta:

• Esta publicación te guiará a través de los pasos principales del análisis competitivo de SEO, desde encontrar brechas de palabras clave hasta identificar cuáles funcionalidades SERP tus competidores están optimizando y tu necesitas mejorar.

• Este checklist proporciona una base sólida para optimizar tu sitio para todo lo relacionado con el SEO: palabras clave, SEO on y off page, SEO técnico, contenido y más.

CheckList

1. Ajusta Google Search Console y Bing Webmaster Tools

2. Configurar Google Analytics

3. Instalar y configurar un pluggin de SEO (si usas wordpress) si tienes otro sistema (CMS) investiga como utilizar las herramientas de SEO de tu plataforma (todas tienen herramientas disponibles para mejorar el SEO en tu sitio web)

4. Genera y envía un SITEMAP

5. Crea un archivo robots.txt

6. Revisa que Google puede indexar tu web correctamente (Coloca esta instrucción en el buscador de google site:laquintaagencia.com "cambiando la URL de tu web")

7. Haz un checklist de palabras clave

8. Identifica tu competencia digital

9. Identifica tus palabras clave principales 

10. Encuentra palabras clave Long - Tail que te permitan encontrar LEADS mas específicos y alineados con tu negocio. 

11. Identifica que preguntas están siendo formuladas por tu público - Herramienta AlsoAsked.com 

12. Usar Https

13.Comprobar versiones duplicadas de tu sitio

14. Encontrar y arreglar errores de rastreo

15.Mejorar la velocidad del sitio.

16. Arreglar enlaces rotos.

17. Asegúrate que tu sitio es Mobile friendly.

18. Usa URL amigables.

19. Añade datos estructurados

20. Agrega meta descripciones y Meta titulos a todas tus paginas.

Hay una táctica subestimada a tener en cuenta en el SEO y las estrategias de tráfico de búsqueda de la competencia.

Debemos revisar todos los motores de búsqueda sobre todo si nuestra operación es de tamaño global, ya que en algunos paises se usan otros motores de búsqueda con mayor frecuencia que Google.

7. Dirigir tráfico desde las redes sociales de manera correcta

 Debes conocer lo que le gusta a tu audiencia, la generación de contenido es muy importante para cautivar la atención de tus seguidores y luego invitarlos a que vayan a tu sitio web. Una recomendación, tu sitio web debe estar preparado para recibir los visitantes y debes redirigirlos a la sección de tu sitio en especifico que hable del contenido que compartiste en las redes, no lo lleves al home de tu pagina, es un error.

Analiza tu competencia y establece patrones de éxito en sus publicaciones, revisa detalladamente como puedes mejorarlo o como aplicar estas estrategias a la generación de tu contenido.

Una vez definidas las razones del éxito de tus rivales en las redes sociales, puedes utilizar estas estadísticas y emplear las siguientes tácticas para llevar audiencia desde tus redes sociales a tu sitio:

• Anuncia un concurso especial de tu marca en las redes sociales, y lleva la audiencia a tu sitio web para registrarse.

• Crea teasers para tu mejor contenido, ya sea de audio, video o texto, y da enlaces a la historia completa que se encuentre en tu sitio.

• Utiliza llamadas a la acción atractivas con enlaces que dirijan a las personas a tu sitio web

8. Invierte de manera inteligente en trafico de Pago

Cuando se trata de tráfico pago, los presupuestos son fundamentales para determinar las estrategias a elegir. Dentro de una amplia gama de tácticas, hemos identificado dos que pueden evitar una mala administración de presupuesto publicitario y que permite orientarse a una audiencia relevante.

Remarketing para las audiencias de la competencia en plataformas relevantes

Es probable que ya sepas quiénes son tus competidores clave. Y puedes asumir que tienes diferentes niveles de superposición de audiencia con cada rival.

Las herramientas como Análisis del tráfico ( en el informe de Información del público - SEMRUSH) pueden ayudarte a identificar con cuáles competidores compartes audiencias menos similares. Luego, una vez que hayas identificado a esa audiencia, puedes usarla para expandir tu alcance al configurar el retargeting en los sitios que visitan con frecuencia.

Encuentra editores de la Red de Display de Google con una audiencia similar 

Las superposiciones de audiencias también son útiles para analizar qué editores elegir al realizar las campañas en la Red de Display de Google.

9. Comprueba si los competidores te 'roban' tráfico

Incluso después de lanzar una estrategia óptima de adquisición de tráfico en todos los canales, es posible que sigas perdiendo tráfico o tengas dificultades para lograr crecimiento. Una posible razón es que tus competidores podrían estar implementando una estrategia para 'robar' tu tráfico:

• Es posible que tus rivales estén lanzando campañas publicitarias online para las palabras clave que estás tratando de posicionar orgánicamente. Una simple búsqueda en Google revelará si es así. Al buscar en Google el nombre de tu propia marca, le indicarás a tu competidor que eres su público objetivo. Es posible que debas realizar algunas búsquedas antes de que aparezca el anuncio del competidor.
• También pueden apuntar a las palabras clave de tu marca. Y cuando los usuarios ingresan el nombre de tu marca en la barra de búsqueda, el sitio de tu competidor puede ser lo primero que vean en la SERP.

Estas son algunas de las estrategias que usamos para ayudar a nuestros clientes a mejorar su tráfico hacia el sitio web, puedes implementarlas por tu propia cuenta o contratarnos, en La Quinta Agencia podemos ayudarte a generar estrategias ganadoras que alcanzan objetivos, que esperas, ¡llámanos!